只多 1 个人力,这款三消小游戏却能得到每天 1000 美元净收入

 新闻资讯     |      2021-01-04

原标题:只多 1 个人力,这款三消小游戏却能得到每天 1000 美元净收入

DoNews 12月29日消息(记者 刘文轩)移动数据和分析公司 App Annie 发布的《2020中国移动游戏出海驱动力报告》显示,2020 上半年各类别游戏下载份额中,休闲游戏依然占据 80% 的份额,可见休闲游戏一直备受手游玩家喜爱,休闲游戏市场也相当火爆。作为资源有限的中小型开发者,面对规模庞大的休闲游戏市场,打磨产品的同时,也要寻找优秀的平台与营销机会,才能获得更多商业回报。

《Jewel Match Blast》(中文名:钻石消消消)是一款经典的消除类休闲游戏,同类的游戏在市场上已经有很多,除了有名的《Candy Crush Saga》,一些大厂如 LINE 也有《LINE POP》《LINE: Disney Tsum Tsum》这种结合 IP 来吸引玩家的游戏,可见《Jewel Match Blast》想要获得更多玩家和转化有多么不容易。

《Jewel Match Blast》由成立于 2018 年的上海正朗科技有限公司开发,面向海外市场推出,团队已经在 Google Play和苹果 App Store 等传统渠道上获得不错的收入。

2020 年 10 月《Jewel Match Blast》在华为的 AppGallery 上架,由于在关卡设计、特效和画风上的不同,这款游戏在初期也获得了不错的下载量,但一直以来,这款游戏的变现效果都不是很理想。华为 HMS 出海引擎专家联系到游戏开发团队,从技术和商业方面入手,在一星期内给出了一套解决方案。

在华为 HMS 出海引擎专家的建议下,《Jewel Match Blast》接入 HUAWEI Ads,从底层为这款游戏搭建了一个更便捷、灵活的服务平台,流量变现得到改善。依托华为终端能力,整合华为全球资源,利用华为高质量的广告内容及用户推荐,实现快速变现,获得商业增长。

整个过程十分高效,根据《Jewel Match Blast》方面的反馈,他们认为接入过程中使用的文档条理清晰、通俗易懂,专业术语明了,对于集成可能会遇到的问题,也有相应的说明。

在后期的流量与变现方面,《Jewel Match Blast》也给出了优秀的成绩,团队在原有 Google Play 和 App Store 广告,IAP 收入的基础上,只增加 1 个负责运营 AppGallery 的人力,AppGallery 每天就能为正朗科技多带来 1000 美元的净收入。

除了技术解决方案,《Jewel Match Blast》还通过华为 AppGallery 的特色功能“礼包中心”获得更多下载量。“礼包中心”常设在 AppGallery 主页最显眼的位置,10 月中旬,这款游戏在 AppGallery 上线了活动礼包,通过礼包奖励来鼓励玩家下载游戏,这样的营销方式在沙特、俄罗斯、德国等消费力较强的国家带来明显的下载量增长。

正朗科技VP-刘同心表示“活动地区50%的新增用户都是源自礼包中心领券后下载所带来,华为AppGallery的这一特色功能对我们的获取用户非常有帮助,已经将该功能介绍给了很多出海开发者朋友。”

经过一番调整,《Jewel Match Blast》已经在华为 AppGallery 中获得 4.8 的平均得分,玩家口碑也很不错。

Google Play与苹果 App Store 早已形成垄断地位,游戏大厂和巨头在这两大平台中具有碾压性优势,大型平台对中小开发者的帮助和扶持也比较有限。

华为 AppGallery 已经拥有 9 年应用分发经验,全球版本在 2018 年 4 月上线,截至今年 9 月,已经覆盖 170 个国家和地区,获得超过 5 亿月活跃用户。2020 年 1 月至 9 月,华为 AppGallery 的全球分发量已经达到 2940 亿次,涵盖 18 个品类。

华为 HMS 生态是一个充满勃勃生机的新平台,在软件、硬件方面都能为开发者提供有力支持,不受 Google Play和苹果 App Store 垄断影响,在这样一个独立的平台下,开发者可以获得买量与变现的一站式服务,实现对各类 App 的全生命周期用户经营。

像《Jewel Match Blast》这样的游戏已经数不胜数,玩家也对这类休闲游戏很容易产生审美疲劳,即便是通过 Instagram、YouTube 等社交媒体,或是找 KOL 来帮助推广,效果也很不理想,就更不要提变现了。

作为中小开发者,把产品分发到不同平台,同时有针对性的优化研发和运营策略,才能真正实现弯道超车,揽获更多用户,最终实现进一步的变现。

《Jewel Match Blast》这样的例子只是冰山一角,2020 年 9 月的华为开发者大会上,华为联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin 等 12 家合作伙伴发起“HMS 出海生态联盟”。《Jewel Match Blast》这样的案例正在不断涌现,为更多开发者、尤其是中小开发者提供精准、有价值的商业和技术解决方案。